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nba比分表火箭队:微信開發:微商如何與陌生人建立信任感?

【摘要】2015年的微商,已經進入到白熱化的階段,為何戰斗如此慘烈,原因有二:對于有些人來講,到處都是掘金的機會,而對于另外一部分人來講,則是?;刂?,做得不好很容易陷入死循環的困局。

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  今天【佛山APP開發公司】小編在這里給大家分享一下,微商如何與陌生人建立信任并且成交訂單。


 第一 、微商如何與陌生人打開話題
  現在很多的微商在第一次和好友聊天時就劈頭蓋臉來一句,“你想學習微信營銷技巧就打米給我,我馬上告訴你”,“你相信我們,一定會帶你賺到錢”“你如果太懶想做成功那是不可能的,執行力一定要強”“你放心,我們團隊有多么多么的好!我們產品賣得多么多么的棒!我們隊伍里誰誰月入過萬了”等等。
  不難看出這些話題都是圍繞著“我們”這兩個字進行的,請問一下,你們多好和我有什么關系嗎?你們誰賺多少錢和我有什么關系,你們說帶我一定能賺到錢,可是我和你才聊不到10分鐘,就叫我相信你們,所以說做微商,第一次和陌生好友聊天是不適宜去做產品銷售引導的,能促成成交的幾率很小,太近功急利反而會得不償失。那如何才能打開話題又能產生好印象,又能為以后建立一種信任關系呢?

優加網絡科技溫馨提示:我們可以進行的聊天技巧有兩種:

開放式問話
  什么是開放式問話呢?例如:你平時去哪里玩呀?你平時開什么車去呀?你什么時候有空呀?你什么時候方便來我家?你喜歡穿什么樣的衣服呢?你吃了什么東西呀?你有多少錢投資呢?等等,這種問題是不是可以選擇性的回答,而且答復不定,可以選擇說真話,也可以選擇說假話,對吧?

那么開放式問話技巧:就是一個問題,多種答案,那學習運用有什么好處?他的作用是什么?可以了解客戶背景,了解對方弱點,增加與客戶溝通的話題,避免尷尬的情況出現,從而給到客戶好印象,還可以讓彼此延伸更多的話題。

封閉式問話
  那什么是封閉式問話呢?例如:你去不去玩呀?你開不開車去呀?你有沒有空呀?你來不來我家?你做不做這個項目呢?你吃東西沒有呀?你要不要投資呢?等等,這種問題是不可以選擇性的回答,只有回答是或者不是,要或者不要,對或者不對,做或者不做等等。
 那么封閉式問話就是一個問題,一種答案,別人回答完了,就沒有話題再進行下去了,這種問話方式有威脅性質在里面,就像警察審犯人一樣,很壓抑感,有時都不知回答還是不回答好,而很多人聊天時不會用開放式聊天,都用封閉式聊天,所以很難打開話題,很多人之所以不回復你,就因為不想回答你的問題。

所以問話方式的正確與否和提升關系有很大關鍵。在銷售開始時容易出現的錯誤就是第一次見面就推銷,過于主動,單方的闡述而不理會別人的感受。

 第二、微商如何與陌生人建立信任感
  第一天:第一次聊天不要聊到產品,可以聊一些做微商的趨勢問題。比如:“你平時一般去哪里聽課,有個問題請教一下你,不知道會打擾你嗎?”“現在微商不好做,有什么方法可以加到精確的粉絲呀?”
  聊天用請教式開始,那么像這種問題一般人都會和你聊天,因為人都喜歡被別人贊美的,說白就是拍對方馬屁,自己謙虛一點,那么就很容易聊得來,就像一個男孩想要泡一個女生,開始時,不可能一見面就說,我很喜歡你,你可不可以當我女朋友,或者是美女,受泡嗎?像這種方式的話很多人就會覺得這個男生就是色狼,或神經病等。很快就被別人拉黑了。
  銷售也是一樣,一開始就推銷,肯定是不適宜的。當聊到一些敏感的話題的時候,可以找一些借口終止聊天,但要做好標注。
  第二天:要改變稱呼。例如:男的就叫XX哥,比自己小就叫帥哥,女的看頭像覺得比自己大的叫姐,比自己小就叫美女,很感謝你昨天的分享,讓我解決了一些問題,那么,第二次溝通主要聊一些生活相關的事情。不要聊產品和行業的東西,這樣有利感情的遞進。
  第三天:找一個問題與他共同探討。例如:哥,這段時間發展幾個代理啦,教我一下嘛,或者是哥,這段時間很難招到代理,你有沒有好方法等,能共同聊天的話題。
  而且從側面進行傳播自己的團隊的能力,但不能刻意去傳播,否則人家就會反感,聊到差不多時,找借口說有代理找我,或要發貨等,讓對方覺得你忙碌,引起對方的注意。
  第四天:和他閑聊中聊起昨天聊的代理。說他關注了好久,今天終于打米過來了,要感謝XX哥你教我的方法,總之說多一些好話。
  這個目的主要是讓他覺得自己都沒出單,難道真的是他運氣不好?他肯定不會這樣想,他會想你們的團隊真的是可以的,以這樣傳播方式讓他對我們團隊有信心,適當時就建議他說:我們有內部培訓課,你要不要進去聽聽?
  第五天:聊一些有關資源共享的話題。如何運用現有的資源產生不一樣的收入等話題,舉例說明,然后引導他進入我們團隊,介紹我們團隊的優勢與運營方式。
  第六天:就不要去聯系他們,為什么,給他時間考慮。
  第七天:從側面開始傳播爆料,發展了多少代理和資源如何共享,以及最低合作方式,從而讓對方接受你。

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